Deine Mission
Du denkst groß und strategisch. Du willst Kundenbeziehungen nicht nur managen, sondern transformieren. Als Senior Key Account Executive für instellix gestaltest du die Zukunft der automatisierten Monetarisierung digitaler Geschäftsmodelle aktiv mit. Du entwickelst Enterprise- und Mid-Market-Kunden zu langfristigen Partnern, maximierst ihren Geschäftswert mit unserer Billing Automation Platform und sorgst dafür, dass Kundenzufriedenheit nicht Ziel, sondern Standard ist.
Dein Spielfeld
Du bewegst dich souverän auf C-Level-Ebene, navigierst sicher und diplomatisch durch komplexe Konzernstrukturen und verstehst die Sprache deiner unterschiedlichen Ansprechpartner – fachlich, wirtschaftlich und menschlich. Deine Strategien sind datenbasiert, dein Vorgehen präzise und dein Antrieb ist nachhaltiges Wachstum.
Deine Aufgaben
Ganzheitliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Enterprise-Accounts
Identifikation von Wachstumspotenzialen durch die Analyse von Geschäftsmodellen, Prozessen und Abrechnungsstrukturen – mit klarem Fokus auf echten Kundenmehrwert. Dein Credo: Umsatzsteigerung durch Wertsteigerung. So erzielst du bei instellix regelmäßig Kundenzufrieden-heitswerte über 8 von 10 Punkten.
Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien – über Units, Gesellschaften und Regionen hinweg
Trusted Advisory auf C-Level – mit Expertise in Subscription, Compliance (ViDA, GoBD, GDPR, BaFin) und digitaler Monetarisierung
Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Entwicklung zur Übersetzung von Kundenanforderungen in Produktinnovationen
Koordination komplexer Implementierungsprojekte und Early-Adopter-Programme
Stakeholder-Management in vielschichtigen und sensiblen Organisationsstrukturen – vom Champion bis zum Decision Maker
Das bringst du mit
Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Enterprise Account Management bei B2B-SaaS-Unternehmen – idealerweise in Billing, ERP oder Fintech
Tiefes Verständnis für Subscription-Geschäftsmodelle, Revenue Management und digitale Wertschöpfung
Nachweisbare Erfolge im Ausbau strategischer Großkunden und in komplexen, beratungsintensiven Sales-Prozessen
Empathie, analytische Stärke und Standing auf C-Level
Erfahrung mit SPIN Selling, Stakeholder-Mapping und agilen Methoden
Fließendes Deutsch und Englisch, Reisebereitschaft innerhalb Europas
Was uns begeistert
Du kombinierst analytische Schärfe mit emotionaler Intelligenz. Du denkst in Systemen, handelst unternehmerisch und bist ein echter Teamplayer an der Schnittstelle von Business und Technologie.
Was wir zu bieten haben
Innovatives Produkt – Du arbeitest mit einer führenden SaaS-Plattform, die die Zukunft des Billing und Revenue Management neu definiert
Kollegiale Kultur – Unsere Unternehmenskultur basiert auf Verbindlichkeit, gegenseitigem Vertrauen, positiver Einstellung und smarten Entscheidungen.
Work-Life-Balance – Mit bis zu 100% Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands und sehr flexiblen Arbeitszeiten ohne Kernzeiten kannst du Privatleben und Beruf optimal vereinen.
Freiraum – Du erhältst mit deinem Team den Raum, um deine kreativen Ideen aktiv einzubringen und auch wirklich umzusetzen.
Teamevents – Wenn wir auch durch ganz Deutschland verteilt sind, kommen wir bei regelmäßigen Teamevents zusammen. Ob Segeln auf der Alster, actionreiche Challenges oder gemütliche Weihnachtsessen – Hauptsache ist, wir kommen zusammen und haben Spaß.
Deine Ansprechpartner
Lina, Nils & Thorsten
People & Culture
[email protected]