Du denkst groß und strategisch. Du willst Kundenbeziehungen nicht nur managen, sondern transformieren. Als Senior Key Account Executive für instellix gestaltest du die Zukunft der automatisierten Monetarisierung digitaler Geschäftsmodelle aktiv mit. Du entwickelst Enterprise- und Mid-Market-Kunden zu langfristigen Partnern, maximierst ihren Geschäftswert mit unserer Billing Automation Platform und sorgst dafür, dass Kundenzufriedenheit nicht Ziel, sondern Standard ist.
Du bewegst dich souverän auf C-Level-Ebene, navigierst sicher und diplomatisch durch komplexe Konzernstrukturen und verstehst die Sprache deiner unterschiedlichen Ansprechpartner – fachlich, wirtschaftlich und menschlich. Deine Strategien sind datenbasiert, dein Vorgehen präzise und dein Antrieb ist nachhaltiges Wachstum.
Ganzheitliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Enterprise-Accounts
Identifikation von Wachstumspotenzialen durch die Analyse von Geschäftsmodellen, Prozessen und Abrechnungsstrukturen – mit klarem Fokus auf echten Kundenmehrwert. Dein Credo: Umsatzsteigerung durch Wertsteigerung. So erzielst du bei instellix regelmäßig Kundenzufrieden-heitswerte über 8 von 10 Punkten.
Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien – über Units, Gesellschaften und Regionen hinweg
Trusted Advisory auf C-Level – mit Expertise in Subscription, Compliance (ViDA, GoBD, GDPR, BaFin) und digitaler Monetarisierung
Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Entwicklung zur Übersetzung von Kundenanforderungen in Produktinnovationen
Koordination komplexer Implementierungsprojekte und Early-Adopter-Programme
Stakeholder-Management in vielschichtigen und sensiblen Organisationsstrukturen – vom Champion bis zum Decision Maker
Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Enterprise Account Management bei B2B-SaaS-Unternehmen – idealerweise in Billing, ERP oder Fintech
Tiefes Verständnis für Subscription-Geschäftsmodelle, Revenue Management und digitale Wertschöpfung
Nachweisbare Erfolge im Ausbau strategischer Großkunden und in komplexen, beratungsintensiven Sales-Prozessen
Empathie, analytische Stärke und Standing auf C-Level
Erfahrung mit SPIN Selling, Stakeholder-Mapping und agilen Methoden
Fließendes Deutsch und Englisch, Reisebereitschaft innerhalb Europas
Du kombinierst analytische Schärfe mit emotionaler Intelligenz. Du denkst in Systemen, handelst unternehmerisch und bist ein echter Teamplayer an der Schnittstelle von Business und Technologie.
Work-Life-Balance – Mit 100 % Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands und sehr flexiblen Arbeitszeiten ohne Kernzeiten kannst du Privatleben und Beruf optimal miteinander vereinbaren.
Modernes Equipment – Wir bieten dir leistungsstarke Laptops mit deinem Lieblingsbetriebssystem sowie eine hochwertige Ausstattung für dein Mobile Office, damit du von überall aus produktiv arbeiten kannst.
Weiterbildung – Deine persönliche und fachliche Entwicklung ist uns wichtig. Deshalb unterstützen wir dich mit einem individuellen Budget für Weiterbildungen, Konferenzen, Trainings oder Fachliteratur.
Firmen-Fitness – Mit unserem Zuschuss zu Sport- und Fitnessangeboten unterstützen wir dich dabei, aktiv zu bleiben und einen gesunden Ausgleich zum Arbeitsalltag zu schaffen.
Betriebliche Altersvorsorge – Wir unterstützen dich bei deiner betrieblichen Altersvorsorge, damit du schon heute entspannt an morgen denken kannst.
Mobile-Office-Zuschuss – Damit du auch im Mobile Office optimal arbeiten kannst, unterstützen wir dich mit einem Zuschuss für deine laufenden Kosten.
Workation – Wenn du zeitweise von einem anderen Ort innerhalb der EU arbeiten möchtest, ermöglichen wir dir eine flexible Workation, bei der du Arbeit und neue Eindrücke miteinander verbinden kannst.
Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Programm – Wenn du Menschen kennst, die gut zu uns passen, freuen wir uns über deine Empfehlung und belohnen erfolgreiche Vermittlungen mit einer attraktiven Prämie.
Freiraum – Gemeinsam mit deinem Team erhältst du den Raum, deine Ideen einzubringen, Verantwortung zu übernehmen und Dinge wirklich voranzubringen.
Exklusive Mitarbeiterangebote – Über unsere Partnerplattform erhältst du Zugang zu attraktiven Rabatten und Vorteilen bei zahlreichen bekannten Marken und Anbietern.
Teamevents – Auch wenn wir über ganz Deutschland verteilt sind, kommen wir bei regelmäßigen Teamevents zusammen.
Lina, Nils & Thorsten
People & Culture
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